『新しいテクノロジーのS字カーブは、新しい物好きの人がマス市場に認知される前に飛びつくことで緩やかにスタートし、変曲点に来るまで増大し続け、市場の大半を獲得します。最後に、ラガードと呼ばれる新しいテクノロジーに最も鈍感な層が他の選択肢がなくなって追いついてきます。大まかに言うと、0％から1％への成長にかかる時間は、1％からカーブが再びフラットになるまでの時間とほぼ同じです』

という見方が、S字カーブの常識とされていました。しかし今回の分析によると、電気自動車のS字カーブは典型的なものではないようです。それでは ARK Invest の分析について、翻訳しながら解説してみたいと思います。

元記事：Electric Vehicles Are Outperforming the Traditional S-Curve Dynamics by Sam Korus, ARK Analyst from ARK INVEST

注）文中で使われる電気自動車（EV）は今回純電気自動車（BEV）のみを指しています。

電気自動車（EV）、特にテスラは通常の『S字カーブ』の形を踏襲していないようです。ARKの研究結果では、EVの成長は既存の自動車産業のメインストリームを奪いつつあり、中でもテスラがリードをしていると分析しています。

下のグラフで見られるように、イノベーションが起こる際の採用カーブにおける、典型的なS字カーブは、新しいテクノロジーが市場に浸透するに従い成長が鈍化します。

典型的なイノベーション採用のS字カーブの形に反し、EVセールスの成長は2013年の60％から2018年の79％まで成長しており、EVが市場規模を広げていることが下のグラフからも分かります。

少ないプレーヤーが大きなシェアを獲得する可能性

急激なEV市場の成長に、多くのアナリストは虚を突かれました。4年前、アメリカ合衆国エネルギー情報局（EIA）やその他情報予測機関は、EVセールスが2020年代初頭に年数十万台になると予測（※リンク先全英文記事）していました。2018年にセールスが145万台に届くと、同じ機関群は予測を2023年に約400から450万台に増加すると修正し、成長が昨年の79％から、次の5年間が年間平均25％に減少するとしました。

しかしライトの法則（※リンク先全英文記事）を元にARKが予測をした結果、EVセールスは2023年に2600万台と、予測機関で合意された数字の6倍になり、年間成長率は78％になりました。

ARKの市場変革に関する論文では、バッテリー価格が下がるにつれ自動車メーカーがEVを生産する方向にシフトし、その価格は既存店でのガソリン車の店頭表示価格と同等まで下がるとされています。

面白いことに、急激に拡大する市場では、企業が売り上げ成長を維持しながら、シェアを失うことが起こりえます。つまり、特定の会社やブランドがシェアを独占する以上の速度と規模で、市場全体が拡大していくということです。下のグラフで見られるように、Appleは世界で一番利益を出すスマートフォンメーカーになる過程で、80％以上の市場シェアを失いました。

現在までに、テスラはただでさえ普通ではない市場で「異端児」になっています。下のグラフを見ると、EV市場は2013年以降11倍に成長していますが、そのほとんどの部分においてテスラが市場シェアを維持していることが見て取れます。

ARKはテスラが長期にわたって市場のハイエンド側を支配し続けながらもAppleと同じようにシェアを失っていくと予測しています。ベア（相場的に弱気な）予測では、次5年間でテスラは3分の2のシェアを失い、その数値は17％から6％に下がります。その間セールスは年間47％の成長を見せ、2018年の24万5千台から2023年には170万台まで増加するでしょう。ブル（相場的に強気な）予測では、テスラのシェアは17％から11％に下がり、セールスは年間65％で成長して300万台になります。

EV市場の現在のトレンドを見ると、企業はバッテリー生産量を増やそうとしてはいますが、市場全体で供給困難に陥っていると見られます。さらにトップダウンモデルとボトムアップモデルがどのように作用するのか見ておかなければなりません。もし供給困難な状況により市場全体のサイズが制限されているとしても、これが必ずしも同じ比率で特定の会社の市場サイズを小さくすることにはなりません。

EV競争が一部のものであったアメリカにおいて、テスラは生産量を増大し、市場を大きくし続け、市場におけるシェアを2013年の38％から2018年の80％まで増やしました。供給が制限された環境では、一般に考えられるよりも少ないプレイヤー（企業）が大きなシェアを持ちえます。さらに複合要因として、車両がよりソフトウェアに依存するようになり、これがめざましく市場統合を進める可能性があります。

競争激化はテスラに恩恵をもたらす可能性があります。EVを売ろうとする既存の自動車企業はパフォーマンス、トータルでかかるコスト、車を常により良い状態にする無線ソフトウェアアップデート等、EVがガソリン車よりもいかに優れているかを顧客に納得させなければなりません。一度EVに舵が切られたら、顧客はさまざまなEVから選択をすることになり「テスラが競争に勝てる」とARKが予測するポイントに焦点が当たることになるでしょう。

（翻訳・文　杉田 明子）